¿Qué es? ¿Cómo aplicarlo?
En pocas palabras, el marketing de afiliados es un modelo basado en resultados; donde un anunciante recompensa a un partner por cada lead o venta generada por los usuarios que haya referido a través de su publicidad online. Pero para comprenderlo mejor, es importante detallar el rol de cada una de las partes involucradas.
El anunciante puede ser cualquier empresa con un sitio online o landing que necesite incrementar sus ventas o generar prospectos; el afiliado puede ser una persona o empresa que sea dueña o administre un sitio web, blog, redes sociales, bases de datos o que comparta contenido con un público online y tenga interés en monetizar su tráfico.
Para cada uno de los objetivos o KPIs del cliente o anunciante, existe una modalidad de marketing de afiliados; los más comunes son costo por Lead (CPL), o por venta (CPS). “En el primero, el anunciante paga una comisión al afiliado cada vez que un usuario de su sitio hace click en un anuncio publicado, llega al sitio del anunciante y deja sus datos mediante un formulario. En el costo por venta/sale (CPS), el anunciante paga una comisión al afiliado cada vez que un usuario es redirigido a su sitio a través de un anuncio y realiza una compra exitosa”.
Qué beneficios se obtienen?
Con respecto a otras metodologías de marketing digital, “el marketing de afiliados permite un mayor retorno de la inversión, ya que se paga por resultados. A esto hay que sumarle, la migración online de los usuarios en los últimos tiempos y el incremento de la confianza en el proceso de compra; factores que benefician la implementación de esta estrategia.
Cómo se proyecta este tipo de negocios?
Si bien es una metodología que existe en los mercados desarrollados hace ya muchos años. Estamos viendo una explosión de interés, en gran medida por la aceleración que trajo la pandemia en la adopción de nuevos hábitos, entre ellos el e-Commerce.
Se puede decir que la brecha que existía hasta entonces con respecto a Estados Unidos y Europa en relación al e-Commerce se redujo; y como consecuencia de eso, todas las soluciones relacionadas con dicho ecosistema. El marketing de afiliados no es ni más ni menos que una de ellas y por eso se explica el rápido crecimiento que estamos experimentando y que observamos para el corto y mediano plazo, no solo en Europa y Estados Unidos, Latinoamerica es un mercado en completa expansion.
Es el momento para comenzar a invertir en estos negocios digitales.